Ciblage
On définit qui vaut vraiment la peine d'être appelé, avant de perdre une minute au téléphone.
- ICP & segments prioritaires
- Listes construites et enrichies
- Sourcing Sales Navigator + Full Enrich
Florian Penez · montez à bord
SDR Senior · Closer · Setter BtoB · Francophonie
Récupérez 15 heures par semaine sur votre prospection BtoB.
- 1 300+
- Appels / mois
- 3 à 6
- RDV qualifiés / jour
- ~24%
- Taux de connexion
- 6 à 11
- RDV C‑level / semaine
Découvrir
Ils m'ont confié leur prospection
France
Belgique
Maroc
Tunisie
Le constat
Le canal le plus efficace du BtoB est devenu celui que tout le monde a peur d'utiliser.
01
On n'ose plus appeler
Toute une génération de commerciaux s'est réfugiée derrière l'email et l'automation. Le téléphone sonne creux, la compétence se perd, et le canal se libère pour ceux qui savent encore le tenir.
02
On envoie la même chose à tout le monde
Séquences copiées‑collées, messages génériques, zéro contexte. Vos prospects reçoivent dix approches identiques par jour et les ignorent toutes. L'absence de personnalisation tue la conversion.
03
Alors les prospects ne répondent plus
Résultat : un pipeline vide et des commerciaux qui chassent au lieu de closer. Un vrai appel, préparé et personnalisé, redevient l'arme la plus rentable du marché.
01 · Les preuves
Je ne promets pas des résultats. Je les montre.
Mes vrais chiffres de campagne, exportés de mes dialers. Pas de moyenne gonflée.
1 300+Appels passés chaque mois
3 à 6RDV qualifiés décrochés / jour
~24%Taux de connexion moyen
6 à 11RDV R1 C‑level / semaine
Campagne réelle · Mai 2026
Dialer
1 345Appels totaux
318Connectés
23,6%Taux de connexion
8h26Temps d'appel
Connexions par semaine · extrait dialer (données réelles)
| Session d'appels à froid /semaine | Appels | Connectés | Taux | RDV posés |
|---|---|---|---|---|
| 25 – 31 mai | 710 | 237 | 33,4% | 23 |
| 27 avr – 1 mai | 661 | 146 | 22,1% | 7 |
| Mai (mois complet) | 1 345 | 318 | 23,6% | 11 |
| 1 – 7 juin | 204 | 39 | 19,1% | 6 |
01 bis · Écoutez
Vous n'avez pas à me croire sur parole. Écoutez mes appels.
Deux appels réels, enregistrés en campagne et anonymisés. La preuve par le résultat.
Ce qu'ils en disent
Des recommandations laissées après la mission, pas avant.
« J'ai eu le plaisir de travailler avec Florian sur des campagnes de cold call et la mise en place de nouveaux outils pour optimiser l'impact de ces appels. Il a partagé ses retours sur ces différentes plateformes et les optimisations possibles. »
Noémie DantoCliente depuis juin 2026
« J'ai fait appel à Florian pour des missions de prospection téléphonique et prise de RDV. Tout s'est bien passé : il a su être opérationnel dès le premier jour, avec plusieurs rendez‑vous qualifiés par jour, de manière régulière au fil des missions. »
Adrien BonoGTM & Data Expert · client depuis mai 2026
Interlocuteurs, partenaires et directions commerciales qui me font confiance.
★ Prospection & lead generation via le partenaire prospection The Agent Movement.
Florian Penez · FPZ Consulting
Un seul interlocuteur senior. Pas une agence.
Je suis SDR Senior, Closer et Setter BtoB. Quand vous travaillez avec moi, vous n'avez pas un junior salarié ni un freelance derrière une plateforme : vous m'avez, moi, au téléphone, du cadrage jusqu'au rendez‑vous décroché.
Je construis un SalesBook complet, je source vos décideurs au bon niveau, j'appelle, et je vous rends des rendez‑vous que vos closers n'ont plus qu'à transformer. Formé chez Akimbo, plus de 6 000 personnes me suivent sur LinkedIn.
Hors du bureau
Chaque inconfort face à un prospect est un pas de plus vers l'apprentissage.
Un marché inconnu, c'est un terrain rocailleux : j'y passe mes roues avec prudence. J'écoute le verbatim, je creuse le contexte pour comprendre le vrai besoin, j'adapte l'offre. Je teste, je fais évoluer le discours, sans casser l'auto ni faire fuir le prospect.
02 · Le tunnel de conversion
Setting & cold calling : deux systèmes associés pour convertir vos prospects.
L'un entraîne l'autre. Cold call, LinkedIn, email : chaque conversation suit la méthode SPIN et débouche sur un rendez‑vous qualifié.
Canaux d'acquisition
Cold call
LinkedIn
Email
Recommandations
RDV1 · Découverte
15 à 30 min
Méthode SPIN
Situation → Problème → Implication → Bénéfice de la solution. On raconte une histoire, on expose un problème, et on actionne deux choses : la capacité à le résoudre, et le moment où le prospect veut le résoudre.
Suite du parcours
Objection traitée en direct
Offre préparée sur‑mesure
Nurturing si pas encore mature
Ce tunnel ne fonctionne que si tout est calibré en amont. C'est tout l'objet des 14 étapes du SalesBook, juste en dessous.
03 · Le bon moment pour appeler
Le timing change le taux de connexion. La préparation change le résultat.
Lors de mes séquences et campagnes de prospection multicanales, un lien calendrier doit rester visible et opérable en un clic. Je m'appuie sur les verbatims et recommandations du SalesBook pour garder la répétition du geste : CRM à jour, relances précises, objections du cold call travaillées, et un maximum de retour d'expérience dans le cycle de vente.
Créneau à forte connexion
Créneau correct
Créneau à éviter
Mais un créneau parfait sur un ciblage flou ne produit rien. Chaque mission démarre par un calibrage stratégique, que vous prépariez un lancement GTM ou visiez +20% de leads par trimestre.
04 · La méthode
Je ne passe pas simplement des appels : je construis votre SalesBook avec du verbatim terrain.
Une sales stratégie en 3 grandes étapes, détaillée en 14 parties.
05 · L'offre
Le setting, en trois piliers
Une prestation complète. On construit la machine avant de composer le premier numéro.
SalesBook
L'accroche, le discovery, le MEDDICC et les objections. Votre discours prêt à convertir.
- Argumentaire & pitch d'ouverture
- Discovery & qualification
- Traitement des objections
Coaching d'approche
Le savoir‑faire transmis à votre équipe pour que la performance reste, même après mon intervention au sein de votre équipe commerciale.
- Posture & gestion du refus
- Écoute d'appels & feedback
- Montée en compétence des SDR
06 · Le déroulé
De la liste froide au rendez‑vous
01
Cadrage
On aligne l'offre, l'ICP et l'objectif. Je comprends ce que vous vendez et à qui, avant tout.
02
Ciblage & listes
Construction et enrichissement des fichiers de prospects réellement adressables.
03
SalesBook
Rédaction de l'argumentaire, du discovery, du MEDDICC et des objections, testés en réel.
04
Cold calling
Appels avec ou sans dialer selon le métier et le persona à appeler (personnalisation selon l'ICP). J'ouvre, je qualifie, je décroche le rendez‑vous.
05
RDV(s) et itération(s)
RDV qualifiés transmis à vos closers : analyse chiffrée, rapport de session d'appels à froid, verbatims & coach IA SDR.
07 · Pourquoi moi ?
Ni agence, ni marketplace : un expert sales, en direct au service de votre génération de leads.
Trois façons d'externaliser votre prospection. Une seule vous met un SDR senior au bout du fil, sans intermédiaire.
| Agence de prospection | Marketplace de freelances | Florian, en direct | |
|---|---|---|---|
| Qui appelle | Un junior salarié | Un freelance via plateforme | Un SDR senior, moi‑même |
| Marge d'intermédiaire | Oui | Oui | Aucune |
| SalesBook sur‑mesure | Parfois | Variable | Toujours, 14 parties |
| Données de campagne | Reporting filtré | Selon le freelance | 100% brutes, partagées |
| Personnalisation des appels | Script standard | Selon le freelance | Chaque appel préparé |
| Logique d'engagement | Volume facturé | Mission ponctuelle | Résultat : le RDV |
08 · Votre pipeline, en un coup d'œil
De quoi piloter votre pipe commercial en moins d'une heure par semaine.
Chaque prospect appelé est catégorisé, taggé et suivi. Vous ouvrez le board, vous voyez où ça bloque, et vous savez quel discours de closing adopter, colonne par colonne.
Statut d'appel
Objection / tag
À appeler18
SaaS RHDirection MarketingLead chaud
FintechDirection GénéraleÀ rappeler
RDV1 fixé7
RetailDRHConfirmé
AssuranceDirection ProduitsÀ confirmer
Objection en cours4
Silver EconomyDirection GénéraleProblème budget
Transmis au closer11
SIRHNiveau C‑levelQualifié MEDDICC
09 · La boîte à outils
Équipé pour le volume et la précision
Le cold calling moderne s'appuie sur des outils précis : dialer, sourcing, enrichissement de contacts, suivi via CRM, rapports chiffrés. Tout est instrumenté pour mesurer la performance de génération d'opportunités commerciales BtoB.
AppelsDialer
Cadence élevée, journalisation et suivi automatique.
SourcingSales Navigator
Ciblage fin des décideurs au bon niveau.
DataFull Enrich
Emails et téléphones professionnels vérifiés.
PilotageCRM & Notion
Chaque appel tracé, chaque RDV mesuré.
Prêt à remplir votre agenda ?
Le téléphone sonne encore. Décrochons le vôtre.
Réservez un appel de découverte. En 20 minutes, je vous dis si le setting a du sens pour votre offre, et par où commencer.